WIFMing (tłum. What’s In It For Me?) to pytanie, które zadawane jest na wiele sposobów zarówno w biznesie, marketingu, jak też w terapii i coachingu. Inny używany skrót to: WIIFM.
Najbadziej intuicyjne tłumaczenie na polski język to: Co ja z tego będę miał/a?
Zwykle pytanie to bywa zadawane przez coachów w wersjach np.: Co z tego będziesz miał/a? lub Co z tego masz?, Co przez to zyskujesz?, Co zyskasz w wyniku zmiany? , Co się za tym kryje?, Co Ci to da?, Co to dla Ciebie znaczy?
Zadawane jest w sytuacji, kiedy Klient chce dokonać zmiany i tak zadane pytanie ma wzmocnić jego wewnętrzną motywację. Może zostać wykorzystane także w sytuacji, kiedy np. analizując Koło życia Klient:
- czuje, że nie działa/pracuje na pełnych obrotach,
- chce dokonać wyboru spośród wielu opcji,
- nie czuje flow, w tym co robi,
- mówi, że drepcze w miejscu,
- czuje się wypalony, czy znudzony,
- nie chce ruszyć z miejsca lub czuje, że nie ma na to siły,
- potrzebuje uporządkować sobie różne sfery życia, itp.
Pytanie: Co ja z tego będę miał/a? to chyba najbardziej naturalne pytanie, które można zadać sobie w prawie każdej sytuacji, np. zmiana zachowania i zapewne tak często jest wykorzystywane w różnych modelach coachingowych w rozmowach z Klientem. To pytania wzmacnia „dobry” egoizm i odpowiedzialność za własne decyzje. Odwołuje się też do wartości Klienta.
Wybór celu, a potem zadanie tego jednego pytania i udzielenie na nie odpowiedzi czasem daje naprawdę niesamowite efekty. Wyobraź sobie, że Klient mówi: Nie mam siły podjąć tej decyzji i zacząć zmianę. I przykładowa reakcja coacha: Co Ci to daje? Co zyskujesz, gdy sytuacja pozostaje bez zmian? bywa bardzo ożywcza dla Klienta.
Ćwiczenie do samodzielnego wykonania:
Wybierz na dzisiaj cel do osiągnęcia i zapisz go: …………………………..
A teraz zadaj sobie jedno pytanie i zapisz na nie odpowiedź: Co z tego będzie miał/a, gdy go zrealizujesz?
Na koniec link do wpisu na ten temat.
coaching4smart 